Construire une stratégie éditoriale gagnante pour un CGP en 5 étapes

La stratégie éditoriale est cruciale pour le succès des Conseillers en Gestion de Patrimoine (CGP) dans le marketing de contenu. Dans cet article, nous explorerons comment élaborer une stratégie efficace qui attire l'attention et incite à l'action.

Table of contents

1. Introduction

2. The importance of content marketing

3. Steps to an effective editorial strategy

4. Understanding the target audience

5. Create engaging content on a regular basis

6. Good positioning and conversion optimization

7. Analyze data and measure success

8. Conclusion

Introduction

Le conseil en gestion de patrimoine (CGP) s’est digitalisé, et la concurrence pour attirer et conserver des clients est intense. Pour réussir dans ce secteur, il est essentiel de développer une stratégie éditoriale qui non seulement vous distingue de vos concurrents, mais qui établit également votre expertise et renforce votre présence en ligne. Dans cet article, nous allons explorer cinq étapes cruciales pour construire une stratégie éditoriale pour un CGP.

Le monde digital offre de nombreuses opportunités aux CGP pour acquérir et fidéliser des clients. Cependant, sans une stratégie éditoriale adaptée, il est difficile de se démarquer.

A good strategy should guide the prospect towards customer status, much like a sales tunnel.

The importance of content marketing

There's nothing worse than sitting in front of the computer and having a blank page syndrome. If you want to communicate on the Internet, content creation is an essential pillar of your strategy, known as content marketing.

Content marketing is crucial because it builds trust by providing useful information without direct promotion.

This generates qualified leads through engaging content.

It's not just about writing articles or blog posts. It's a holistic strategy that encompasses various formats such as videos, infographics, podcasts and case studies.

Chaque pièce du puzzle doit apporter une valeur ajoutée au lecteur tout en mettant subtilement en avant l'expertise du CGP.

Here are a few examples of content that can be used:

• Blog posts: in-depth posts providing useful tips and information.

• Computer graphics: visual representations of complex data, statistics or case studies.

• Videos: tutorials or animated explanations on specific subjects.

• Podcasts: discussions or interviews with industry experts.

• White papers: detailed reports on key issues or trends.

Each of these formats enables information to be presented in an engaging and digestible way for the reader.

To take full advantage of this content marketing strategy, you'll need to define your editorial strategy before you start producing content and publishing it on the Internet. The editorial strategy will enable you to:

• raise the stakes,

• define your target,

• identify the stage in the sales cycle that this content addresses, and

• define the types of content you're going to produce.

Steps to an effective editorial strategy

An effective strategy involves :

1. Define clear objectives: leads, traffic, sales, etc.

2. Knowing the market and customers: their needs, expectations, objections

3. Create an editorial calendar: plan publications

4. Choose the right channels: website, email, social networks

Qualitative content that only you see is a missed opportunity. It takes an average of 7 contact points before someone takes action.

Il existe une multitude de canaux de diffusion pour votre contenu. Du SEO, aux publicités Google, aux posts sur LinkedIn, votre stratégie de diffusion de contenu va dépendre de votre cible, du type de contenu que vous avez produit et de votre budget. Comme disent si bien les américains, “the sky’s the limit”. La création de contenu qualitatif est la première étape, mais pour qu'il soit efficace, vous devez le promouvoir. Utilisez les réseaux sociaux, l'e-mail marketing, et les partenariats stratégiques pour faire connaître votre contenu à un public plus large. Répondez aux commentaires et aux questions de votre public pour établir des relations solides et fidèles.

Understanding the target audience

Before you start creating content, it's imperative to understand your target audience. Identify the needs, concerns and interests of your potential customers. Ask yourself questions such as: Who are they? What are their wealth management expectations? What problems are they looking to solve? This in-depth understanding of your audience will enable you to create relevant and valuable content. By detailing the financial issues, fears, and needs of ideal customers, you'll strive to create content that resonates with them and answers their questions.

L’exercice de la création de persona pour un CGP peut se décliner de nombreuses façons. Par exemple, le chef d’entreprise approchant de l’âge de la retraite ne se posera pas les mêmes questions q’un cadre supérieur sans enfants ou d’un retraité. Investir dans l’étude de votre client idéal va vous permettre de répondre à ses questions de manière pertinente. Alignez votre contenu aux différentes étapes du tunnel de vente du CGP.

Connaître précisément le public cible permet d'adapter le message pour qu'il résonne au niveau personnel et incite à l'action. Utiliser des mots-clés pertinents aide aussi à attirer le public cible grâce au référencement naturel (SEO).

Create engaging content on a regular basis

Le contenu doit apporter une valeur ajoutée aux lecteurs et refléter une image professionnelle. La qualité de votre contenu est cruciale pour établir votre autorité en ligne. Rédigez des articles informatifs, des guides, des infographies et des vidéos de haute qualité qui résolvent les problèmes de vos clients. Utilisez des exemples concrets, des études de cas, et des données pour renforcer vos arguments et aider vos clients à prendre des décisions éclairées. Investissez dans du contenu dit “evergreen”. La durée de vie d’un post publié sur les réseaux sociaux oscille entre quelques secondes (TikTok) et quelques mois (Pinterest). Vous publiez sur LinkedIn, votre post aura en moyenne une durée de vie de 24H. La création de contenu demande de la constance, de la rigueur et du temps. C’est pour cela que je recommande d’investir dans la création d’un contenu dit “Evergreen” ou intemporel qui reste pertinent et utile pour les lecteurs sur une longue période. Pour un CGP, cela peut prendre la forme d’un eBook sur une problématique client comme la défiscalisation ou l’optimisation de la rémunération du dirigeant. Le choix de la thématique se fera en prenant compte de ses cibles prioritaires et de leurs problématiques.

Well-crafted articles turn visitors into loyal customers and allow you to harness the power of Google.

Regularity in publishing content is essential to attracting and retaining your audience. Set up a structured editorial calendar that plans publications in advance. Be sure to cover a variety of topics relevant to your customers, such as retirement planning, investments, taxation, and debt management. A well-developed calendar ensures that your audience always has access to relevant information.

Choisissez le type de contenu que vous aimez produire. Il existe une longue liste de contenu que vous pouvez produire sur internet. L’écrit reste un pilier fondamental car il permet de positionner votre site dans les moteurs de recherche et votre site internet reste un point d’ancrage important dans le tunnel de vente du CGP.

If you want to attract a younger target and you're comfortable in front of a camera, then opt for video content on YouTube. If you're looking for a professional, executive or business leader, then perhaps LinkedIn is the right channel for you.

It's important to choose a medium that you intend to invest in on a long-term, regular basis.

A few tips:

- Answering questions and objections

- Providing useful guides and advice

- Share testimonials and case studies

- Adopt a conversational tone

Good positioning and conversion optimization

Pour vous démarquer en tant que CGP, vous devez définir clairement votre positionnement et votre expertise. Utilisez votre contenu pour démontrer votre compréhension approfondie des questions financières, des marchés, et des besoins de vos clients. Mettez en avant vos compétences et expériences uniques, ce qui renforcera votre crédibilité en tant qu'expert en gestion de patrimoine?

Don't be afraid to assert your voice and take responsibility for your opinions. Don't fall into the trap of being known for nothing, and use content to make yourself known for something. That's a rather simplistic way of saying: "come as you are".

With 3,000 wealth management advisors in France, it's essential to stand out from the competition. Don't copy and paste content that already exists. You'll be penalized by Google and the user won't perceive your added value. Content published on the Internet enables you to assert your brand image, present yourself and share your values and opinions on a large scale.

Each piece of content should include a call to action to encourage readers to take the next step.

Beware, however, of pitfalls such asbuying leads that degrade quality.

A few best practices:

- Place strategic CTAs in the article

- Propose special offers or gifts

- Send email sequences after playback

Analyze data and measure success

Tracking KPIs (read rates, leads generated, etc.) and regularly analyzing performance enables you to optimize your strategy.

Tools like Google analytics provide valuable data on the customer journey.

In addition to KPIs, define business objectives to assess the impact on sales:

- Number of qualified appointments

- Lead-to-customer conversion rate

- Return on investment

This makes it possible to adjust content according to results.

Conclusion

Vous l’aurez compris, la stratégie éditoriale va vous permettre de créer du contenu de manière réfléchie, stratégique et efficace. C’est une étape essentielle pour les CGP qui souhaitent tirer parti du digital. Elle permet de créer des contenus engageants qui convertissent les prospects en clients.

If you want to write the content yourself, I'd advise against it. It may seem paradoxical, but being an expert in your field doesn't make you the best person to talk about it. Hiring a professional copywriter who can absorb the knowledge required will be far more effective. Don't forget that a content strategy is a medium-to-long-term strategy that requires regularity and frequency.

So, the most effective configuration is to outsource content creation to a specialized digital marketing firm that will be able to take care of creating your personas, your digital strategy and the copywriting and promotion of your articles. These are the services we offer.

Don't hesitate to contact me if you'd like to discuss setting up a strategy tailored to your needs.