La prospection patrimoniale sur LinkedIn : stratégies et bonnes pratiques
Vous cherchez à développer votre portefeuille de clients patrimoniaux sur les réseaux sociaux ? LinkedIn est l'outil idéal pour prospecter efficacement et établir des relations durables avec votre audience cible. Avec plus de 800 millions de membres dans le monde, ce réseau social professionnel offre un vivier inépuisable d'opportunités pour les conseillers en gestion de patrimoine. L’avantage de LinkedIn sur les autres réseaux sociaux réside dans
La qualité de son audience : particulièrement pour les conseillers en gestion de patrimoine, les utilisateurs sur LinkedIn sont en soi pré-qualifiés (par la nature du réseau). C’est un réseau professionnel où se côtoient des professionnels salariés (jeunes et expérimentés) , dirigeants, entrepreneurs, prestataires de services - bref, une cible qui a déjà un certain pouvoir d’achat.
La portée organique du réseau se définit par le nombre de personnes ayant vu une publication sans qu’elle soit sponsorisée financièrement. Vous l’aurez compris, LinkedIn est, avec TikTok une des dernières plateformes qui ne requiert par une approche “pay to play”.
Que vous soyez un professionnel du patrimoine avec une clientèle établie ou un nouvel arrivant dans le secteur, la prospection sur LinkedIn peut vous aider à vous démarquer de la concurrence, à renforcer votre image de marque et à générer des leads qualifiés. Cependant, comme pour toute stratégie de prospection, il est essentiel de suivre les bonnes pratiques pour maximiser vos chances de succès.
Voici les défis auxquels vous pourriez être confronté lors de la prospection sur LinkedIn :
Trouver et cibler les bons prospects parmi des millions de profils.
Se démarquer de la concurrence et attirer l'attention de votre audience cible.
Établir des relations de confiance et convaincre les prospects de votre valeur ajoutée.
Suivre et analyser les performances de vos efforts de prospection pour optimiser votre stratégie.
Ne vous inquiétez pas, nous allons vous guider à travers les meilleures stratégies et astuces pour une prospection patrimoniale réussie sur LinkedIn. Suivez ces étapes clés pour optimiser vos efforts et obtenir des résultats concrets.
Optimiser votre profil pour attirer les prospects
Votre profil LinkedIn est votre vitrine en ligne. Assurez-vous qu'il soit complet, professionnel et mette en valeur votre expertise en gestion de patrimoine.
Utilisez une photo de profil de qualité, une accroche percutante et décrivez vos services de manière claire et attrayante. Vous pouvez utiliser ces structures :
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Faites un point sur votre score de Social Selling Index (SSI) pour établir une mesure de performance.
Le Social Selling Index est une mesure qui évalue votre performance dans l'utilisation des fonctionnalités de vente sociale sur LinkedIn. Il aide à comprendre comment vous utilisez LinkedIn pour établir des relations, générer des leads et conclure des ventes. Retrouvez votre score ici.
Identifier et cibler votre audience idéale
Définissez clairement votre clientèle cible en fonction de critères tels que l'âge, le revenu, la localisation géographique et les intérêts. LinkedIn offre principalement trois cibles, dont voici des exemples de personas :
Cible 1 : Jean Marc, dirigeant (55 ans)
Profil : Jean Marc est le PDG d'une entreprise dans le secteur de la technologie. Besoins : Jean Marc recherche des conseils en gestion de patrimoine pour optimiser la gestion de ses actifs personnels et professionnels, ainsi que des stratégies fiscales pour maximiser ses rendements et sa trésorerie d’entreprise. Objectif : assurer la croissance et la préservation de son patrimoine tout en minimisant les risques et les implications fiscales.
Cible 2 : Thomas, le cadre dynamique (35 ans)
Profil : Thomas est un cadre supérieur dans une grande entreprise du CAC 40. Besoins : Thomas cherche des conseils en matière de planification financière pour maximiser ses investissements, investir pour l’éducation de ses enfants et avoir une vision sur 5 ans et plus..Objectif : assurer la sécurité financière à long terme pour lui-même et sa famille, tout en valorisant son capital et en instaurant de la discipline dans ses investissements.
Cible 3 : Sophie, l'entrepreneure et freelance (28 ans)
Profil : Sophie est une entrepreneure dans le domaine de l'e-commerce avec des activités de freelance. Besoins : Sophie souhaite diversifier ses investissements, protéger ses actifs personnels et commerciaux et planifier sa succession.
Objectif : valoriser la croissance de son patrimoine, optimiser sa situation fiscale et assurer la continuité de son entreprise en cas d'imprévu.
L’identification précise de votre cible vous permettra de créer du contenu et des messages pertinents pour ces audiences , augmentant ainsi vos chances de les attirer et de les convaincre.
LinkedIn dispose de fonctionnalités de recherche avancée pour trouver des prospects, utilisez les critères que vous avez défini ci-dessus pour les trouver.
Créer du contenu engageant pour attirer l'attention
Partagez régulièrement du contenu de qualité sur votre fil d'actualité LinkedIn, comme des articles, des vidéos ou des infographies liés à vos activités de gestion de patrimoine et plus particulièrement à l’éducation financière. Les CGPs qui réussissent sur LinkedIn parlent des produits, des problématiques de leurs clients, mais sans vendre. Ils utilisent beaucoup de visuels pour éduquer leurs prospects.
Des exemples de CGPS qui publient régulièrement sur Linkedin:
Cela renforcera votre crédibilité, vous positionnera comme un expert dans votre domaine et attirera l'attention de votre audience cible.
Formez-vous sur les techniques de copywriting pour créer des messages qui captent l'attention, génèrent de l'intérêt pour vos services, et incitent les prospects à passer à l'action. Voici 3 exemples de techniques de copywriting :
La technique du storytelling : racontez des histoires, mettez en avant des anecdotes clients, des cas d'étude réussis ou des expériences personnelles.
La technique du AIDA : AIDA est un acronyme pour Attention, Intérêt, Désir et Action. Capturez d'abord l'attention de votre audience avec un titre accrocheur, suscitez leur intérêt en mettant en avant les avantages de votre service, stimulez leur désir en soulignant les bénéfices qu'ils pourraient en retirer, puis incitez-les à passer à l'action en les encourageant à vous contacter ou à visiter votre site Web.
La technique de la preuve sociale : mettez en avant des témoignages clients, des études de cas, des statistiques ou des recommandations pour démontrer la valeur et l'efficacité de vos services.
Encouragez l'engagement en posant des questions, en sollicitant des commentaires et en utilisant des enquêtes.
Utiliser les groupes LinkedIn pour élargir votre réseau
Rejoignez des groupes LinkedIn pertinents pour votre secteur d'activité et votre clientèle cible. Participez activement aux discussions, partagez votre expertise et établissez des relations avec d'autres professionnels.
N'hésitez pas à créer votre propre groupe LinkedIn pour rassembler des prospects intéressés par la gestion de patrimoine. Cela vous permettra de vous positionner comme un leader d'opinion et de développer une communauté engagée autour de votre expertise.
Développer une stratégie de messagerie personnalisée
Une fois que vous avez identifié des prospects intéressants, envoyez-leur des messages personnalisés pour établir un premier contact. Évitez les messages génériques et montrez que vous avez pris le temps de comprendre leurs besoins spécifiques. Cela renforcera votre crédibilité et augmentera vos chances de décrocher un rendez-vous.
Proposez une conversation téléphonique ou une réunion en personne pour approfondir la discussion et présenter vos services de manière plus détaillée - inciter vos prospects à prendre rendez-vous directement sur un calendrier comme Calendly.
Suivre et analyser vos performances
Utilisez les outils d'analyse de LinkedIn pour suivre l'engagement de votre contenu, les visites sur votre profil et les conversions de prospects en clients. Cela vous permettra d'identifier les stratégies les plus efficaces et d'ajuster votre approche en conséquence pour optimiser vos résultats.
N'hésitez pas à demander des retours à vos clients pour comprendre ce qui fonctionne bien et ce qui pourrait être amélioré dans votre approche de prospection sur LinkedIn.
Automatiser vos efforts de prospection
Bien que la personnalisation soit essentielle, vous pouvez gagner du temps en automatisant certaines tâches répétitives, comme l'envoi de messages de suivi ou la mise à jour de votre base de données de prospects grâce à des outils comme Waalaxy. Cela vous permettra de vous concentrer sur les aspects les plus stratégiques de votre prospection tout en maintenant un rythme soutenu.
Explorez les outils d'automatisation de prospection compatibles avec LinkedIn, tout en veillant à respecter les politiques et les bonnes pratiques de la plateforme.
Intégrer LinkedIn à votre stratégie globale de prospection
LinkedIn ne doit pas être considéré comme un canal isolé, mais plutôt comme un élément clé de votre stratégie de prospection globale. Coordonnez vos efforts sur LinkedIn avec vos autres canaux de marketing, comme votre site Web, votre blog ou vos campagnes par e-mail, pour offrir une expérience cohérente et harmonieuse à vos prospects.
Assurez-vous que votre image de marque et votre message soient cohérents sur tous les canaux pour renforcer votre crédibilité et votre professionnalisme.
Bonnes pratiques et erreurs à éviter
Soyez authentique et construisez des relations durables basées sur la confiance et la valeur ajoutée. Évitez les tactiques de vente trop agressives ou trompeuses, qui pourraient nuire à votre réputation et à votre crédibilité.
Respectez scrupuleusement les politiques et les lignes directrices de LinkedIn pour éviter tout risque de suspension ou de suppression de votre compte.
Soyez patient et persévérant. La prospection sur LinkedIn est un processus à long terme qui nécessite du temps et des efforts soutenus pour porter ses fruits.
En suivant ces stratégies et ces bonnes pratiques, vous serez en mesure de tirer pleinement parti de LinkedIn pour prospecter efficacement et développer votre activité de gestion de patrimoine. N'hésitez pas à expérimenter, à analyser vos résultats et à ajuster votre approche en conséquence. Êtes-vous prêt à exploiter tout le potentiel de LinkedIn pour attirer de nouveaux clients et faire prospérer vos activités de gestion de patrimoine ? Vous avez les clés pour réussir. Vous pouvez aussi externaliser votre communication sur LinkedIn avec notre équipe de copywriter spécialisée.
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